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              1. 星月安防陳星慰:多元化品牌矩陣展現大企風(fēng)范

                發(fā)布時(shí)間:2016-08-09 00:00:00

                2016年中國永康門(mén)博會(huì )于526—28日在永康國際會(huì )展中心順利舉行,在展會(huì )上來(lái)自行業(yè)內一線(xiàn)的品牌企業(yè)代表人為大家展示安全門(mén)新品種、新設備、新產(chǎn)品和新技術(shù)。新浪家居在展會(huì )現場(chǎng)專(zhuān)訪(fǎng)星月安防市場(chǎng)總監陳星慰。

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                       采訪(fǎng)嘉賓:星月市場(chǎng)總監 陳星慰
                ??采訪(fǎng)地點(diǎn):永康國際會(huì )展中心
                ??【新浪家居】:陳總,您好。請您簡(jiǎn)單的和我們聊一下星月的發(fā)展之路。
                ??【陳星慰】:星月安防一直以來(lái)以成為中國建筑開(kāi)門(mén)系統領(lǐng)軍企業(yè)為目標,為此,我們積極整合國內外先進(jìn)技術(shù)和優(yōu)勢資源,不斷提升我們的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢和差異化市場(chǎng)多元品牌優(yōu)勢。
                ??這次我們帶來(lái)的除了大家比較熟悉的星月神品牌之外,還有我們跟意大利合作的帝科品牌。帝科主打高端私人定制,在裝飾面板上可以根據消費者個(gè)性化需求采用大理石、玻璃、實(shí)木板材、皮革等。
                ??還有就是西班牙帕蒂亞品牌,產(chǎn)品非常個(gè)性化,所有的產(chǎn)品及部件都是西班牙純進(jìn)口。
                ??接下來(lái)要推薦的是Honeywell品牌,這個(gè)品牌是星月安防跟美國全球知名安防品牌Honeywell在門(mén)控及五金領(lǐng)域合作的品牌,我們在杭州成立了杭州星霍安防科技有限公司,在醫院等垂直市場(chǎng)進(jìn)行這個(gè)品牌及門(mén)控五金產(chǎn)品的研發(fā)及運營(yíng)。
                ??展會(huì )上大家還看到了我們的多奈加品牌及產(chǎn)品,多奈加是星月安防跟日本著(zhù)名的田中門(mén)窗合作,在杭州成立了多奈加門(mén)窗設計有限公司,主要為不同建筑體提供門(mén)窗系統解決方案設計。
                ??此外,本屆展會(huì )我們還帶來(lái)了知名的高端實(shí)木別墅門(mén)品牌——金禾別墅門(mén)。
                ??從我們在展會(huì )上呈現的品牌矩陣來(lái)看,一方面是星月安防品牌多元化趨勢非常明顯,第二方面星月安防著(zhù)眼于全球化、國際化的資源整合,持續引領(lǐng)行業(yè)標桿。
                ??【新浪家居】:星月近幾年的市場(chǎng)情況如何?
                ??【陳星慰】:從渠道上來(lái)講,我們星月一直以來(lái)在工程渠道是屬于領(lǐng)先的地位,不管是從跟開(kāi)發(fā)商合作的數量來(lái)講,還是從每一年工程的銷(xiāo)量來(lái)講,我們在行業(yè)內都是遙遙領(lǐng)先的。我們已經(jīng)連續六年獲得了中國房地產(chǎn)500強首選供應商品牌,體現了我們在工程市場(chǎng)的實(shí)力。在零售市場(chǎng),從去年下半年開(kāi)始,我們實(shí)施了零售渠道的轉型,提出了渠道+”的計劃,重塑零售渠道的價(jià)值。這幾年零售市場(chǎng)發(fā)展非???,我們星月安防在零售渠道數量和銷(xiāo)量,以及從品牌知名度來(lái)講,我們的發(fā)展還是比較迅速的。
                ??【新浪家居】:由此看來(lái)星月在門(mén)業(yè)中的地位非同凡響,那星月的公司是以什么樣的模式來(lái)運作的?
                ??【陳星慰】:星月有完善的產(chǎn)業(yè)鏈和細分市場(chǎng)的多元化品牌資源,我們在全國有16家子公司或者是控股公司,涵蓋了門(mén)以及五金配件等的完善的產(chǎn)業(yè)鏈。所以我們的產(chǎn)品在行業(yè)里面屬于領(lǐng)先地位,而且通過(guò)與國際上這些知名的名企合作,也在不斷地提升我們產(chǎn)品的核心競爭力。
                ??目前我們公司營(yíng)銷(xiāo)模式分三大板塊,第一個(gè)是工程渠道的板塊,第二個(gè)是商業(yè)渠道的板塊,第三個(gè)是民用渠道的板塊。這三個(gè)板塊我們都組建了非常專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理以及服務(wù)團隊。相對于全國門(mén)企,我們星月安防具備了人才多樣化和專(zhuān)業(yè)化。我們最終的目的是在行業(yè)里打造完善的具有核心競爭優(yōu)勢的建材家居生態(tài)鏈。 
                ??【新浪家居】:我們剛剛看到星月有幾款防火門(mén)的顏色非常艷麗,這個(gè)產(chǎn)品的受眾定位怎么樣呢?
                ??【陳星慰】:你看到的顏色比較鮮亮的這個(gè)防火門(mén)是Honeywell(霍尼韋爾)品牌的,它主要是針對于垂直市場(chǎng),比如像醫院、學(xué)校等等這些細分的市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)屬于商用渠道里面的一個(gè)細分板塊,這個(gè)品類(lèi)的門(mén)經(jīng)過(guò)一年多的研發(fā),這是第一次在門(mén)博會(huì )上亮相,得到了很多客商非常積極的反應。這個(gè)產(chǎn)品推出來(lái)之后,一方面它有品牌的優(yōu)勢,第二方面技術(shù)上也具備領(lǐng)先的競爭力,我們相信在投向市場(chǎng)之后,會(huì )得到良好的業(yè)績(jì)證明。
                ??【新浪家居】:現在星月品牌推廣是采用哪些渠道呢?
                ??【陳星慰】:品牌推廣這一塊,因為星月一直以來(lái)都是非常穩健的企業(yè)。前幾年我們品牌的推廣動(dòng)作不是很大,但是我們的品牌口碑一直非常好。從去年開(kāi)始提出要重塑零售渠道的價(jià)值,我們今年也規劃了一系列的品牌推廣動(dòng)作,主要是在三大板塊:第一個(gè)是在網(wǎng)絡(luò )渠道,因為建材行業(yè)是一個(gè)低關(guān)注度高參與度的行業(yè),很多消費者在有需求的時(shí)候,他第一反應就是上網(wǎng)去搜索一下,比如說(shuō)星月怎么樣,或者哪家的防盜門(mén)好,所以網(wǎng)絡(luò )渠道是我們目前推廣戰略上的重點(diǎn)。
                ??第二個(gè)是商圈廣告,我們今年投入了幾個(gè)市場(chǎng)的戰略投放,一方面是作為這個(gè)區域市場(chǎng)的一個(gè)支持,第二方面也是重點(diǎn)要提升星月品牌在當地市場(chǎng)的持續影響力。
                ??第三是自媒體的建設,包括我們的官網(wǎng),我們的微信公眾號,我們的微博,目前都在不斷完善當中,今年會(huì )有一個(gè)比較良好的品牌面貌呈現出來(lái)。
                ??非常感謝消費者和媒體對星月安防的支持,最關(guān)鍵的是感謝我們的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴,他們良好的服務(wù),為我們樹(shù)立了良好的品牌口碑。
                ??但對于發(fā)展了十幾年的星月安防來(lái)講,品牌的不斷提升尤其是多元化品牌之路,我們還在路上,希望繼續得到大家的關(guān)注與支持。


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